Gdzie szukać osób chętnych do współpracy z Familo?

Do zbudowania solidnej struktury w każdej firmie MLM, potrzebna jest lista osób, którym przedstawisz swoją propozycję. To podstawa, bez której nie można się obejść i znaleźć kolejnych chętnych. 

Rodzi się pytanie- gdzie szukać osób, które można umieścić na takiej liście? Źródeł jest wiele, ale dziś skupię się na tym najobszerniejszym. Tym źródłem są Twoi znajomi. Można powiedzieć, że każdy to wie i jest to oczywiste. Jednak nie każdy robi taką listę w odpowiedni sposób, a to powoduje, że zapominamy czasami o wielu ciekawych i wartościowych osobach.

Jak powinna wyglądać dobra lista potencjalnych członków?

To jak powinna wyglądać taka lista, zależy od indywidualnego podejścia. Liderzy Familo, sugerują, że każdy powinien mieć listę 200 osób. Inni karzą skupić się na tych najbliższych i najbardziej nam znanych. W Internecie na pewno można znaleźć jeszcze inne ciekawe koncepcje, jednak ja przedstawię tutaj swoją. Dokładnie opisze  dwie listy. Jedna bardziej a druga mniej skomplikowana. Zacznę od listę mniej skomplikowanej, łatwiejszej do napisania.

Najważniejsze w tworzeniu listy jest skupienie się na „wartości” każdej z osób. Mam tu namyśli kilka cech.

Po pierwsze: jak dobrze znasz tą osobę- osoba, którą bardzo dobrze znasz bardziej Ci zaufa i łatwiej będzie Ci jej zaprezentować ofertę.

Po drugie: jaki to typ osoby- Optymiście łatwiej przedstawić zalety firmy niż pesymiście.

Po trzecie: czy ta osoba była już zapisany w tego typu firmach lub brała udział w takich akcjach- osoby mające doświadczenie z tą branżą mogą już mieć wyrobioną swoją opinię na temat marketingu sieciowego.

Te cechy warto brać pod uwagę.

A teraz przykłady:

BLIZCY :

·       Bliska rodzina- rodzice, teściowie, kuzyni, wujostwo.

·       Przyjaciele

·       Sąsiedzi

·       Znajomi  z pracy

·       Znajomi z obecnej szkoły/uczelni

·       Znajomi z klubów i kół zainteresowań

·       Znajomi z kursów i warsztatów

DALSI ZNAJOMI:

·       Znajomi z dawnej szkoły

·       Znajomi z dawnych lat (z podwórka, znajomi znajomych)

·       Znajomi, których poznaliśmy na wczasach

·       Znajomi, których poznaliśmy na obozach

·       Rodzina naszych sąsiadów

·       Znajomi z dawnej pracy

·       Nasza dalsza rodzina

·       Znajomi, których często widujemy, ale nie mamy bliskiego kontaktu

·       Znajomi naszej rodziny

·       Znajomi poznani w Internecie np. na czacie

·       Znajomi z portali społecznościowych takich jak Facebook, twitter

Niektóre z tych przykładów chciałbym skomentować.

W przypadku rodziny- od takich osób powinniśmy zaczynać i to z kilku powodów. Łatwiej jest nam oswoić się z początkami prezentowania przed osobami, które dobrze znamy i się nie wstydzimy. Rodzina będzie nas wspierać. Wciągając do swojej struktury w pierwszych liniach osoby z rodziny, możemy powiedzieć, że tworzymy wspólny „rodzinny biznes”.

To samo odnosi się do przyjaciół. Przyjaciel wie, że nie masz na celu oszukania go, tylko proponujesz coś naprawdę korzystnego.

Oczywiście może się zdarzyć, że sąsiedzi czy rodzina nie będzie zainteresowana naszą propozycją, ale to nie oznacza, że nie możemy tego przedstawić rodzinie sąsiadów, czy znajomym członków naszej rodziny. Czasami widujemy się z nimi na imprezach i uroczystościach, więc jest to dobra okazja, aby wspomnieć i ewentualnie umówić się na małą prezentację.

Mamy już zarys osób, więc czas na sposób zapisu listy.

Powinno znaleźć się na niej kilka ważnych elementów, takich jak:

Ocena osoby w skali  1-5 (moja przypuszczenia co do wstąpienia danej osoby do firmy)

Termin propozycji/ spotkania (data z dnia kiedy przedstawiono osobie ofertę)

Czy się zgodził, czy to przemyśli, czy całkowicie nie ma zamiaru przystąpić do firmy.
Listę najlepiej stworzyć w programie typu WORD w formie tabeli. Aby tabela była czytelniejsza warto zastosować różne kolory tak jak w przykładzie poniżej.

Analizując już gotową listę warto pamiętać, by proponować ofertę na początku osobie, która dostała od nas najlepszą ocenę (5) i znajduje się jak najwyżej na nasze liście. W ten sposób zaczniemy od „pewniaków”, co może wpłynąć na szybkość rozwoju naszej struktury. Proponuję zaczynać od 5 osób i dopiero po ich odpowiedziach, zająć się kolejnymi. W ten sposób możemy przeanalizować swoją prezentację i wychwycić ewentualne błędy.

Drugą, bardziej zaawansowaną formę listy znajomych przedstawię wkrótce w innym poście.